Pamela Mendes
24 de novembro de 2021 - 4 minutos de leitura
Conhecer as tendências do mercado imobiliário significa sair na frente da concorrência.
Imagine um jogo de xadrez em que você consegue prever as jogadas do seu adversário. É possível que você chegue no xeque mate muito mais rápido e obtenha uma vitória.
No mercado imobiliário funciona da mesma forma.
Quando você prevê o movimento do mercado e do seu cliente, você vende mais e faz seu xeque mate.
Mas como saber o que vai acontecer no futuro?
Analisamos artigos, notícias e perfis de grandes especialistas de marketing, dados e economia e levantamos 4 Tendências pra você se preparar.
Confira:
Robotização x Humanização: uso de bots na corretagem
Live commerce: como adaptar para a venda de imóveis
Boom de investidores no Mercado Imobiliário 2022
Uso de dados em transações imobiliárias
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Uma tendência é uma mudança de comportamento de mercado que será seguida e replicada em massa.
Ela pode durar alguns dias, meses ou até mesmo vir para ficar!
E está intimamente ligada a movimento, a novas perspectivas para o mercado.
Se você conhece e estuda tendências, já está na frente de boa parte dos concorrentes.
E tem mais chances de entender o que o seu cliente quer e espera do seu atendimento.
Isso é muito importante, não é mesmo?
Agora vamos às tendências do mercado imobiliário!
1 - Robotização x Humanização: uso de bots na corretagem
Os chatbots estão chegando com tudo em 2022.
E pra você que está por aí se perguntando: mas o que é isso? Não se assuste em saber que você com certeza já conversou com um bot esse ano ;)
Sabe quando você liga para a operadora de celular e tenta cancelar seu plano - o atendimento soa um pouco robótico, não é mesmo? E é!
Na maioria das vezes, você está conversando com um bot, ou um robô.
A Inteligência Artificial vem como uma solução de atendimento, atuando diretamente na rapidez de resposta e solução de problemas.
E ela está ganhando muito espaço no Mercado Imobiliário, que a vê como uma carta na manga na hora de agendar visitas e ou até mesmo fornecer informações sobre um imóvel.
O que faz muito sentido, pois ela facilita o trabalho do corretor de imóveis, permitindo que ele tenha mais tempo para focar no cliente.
Como já tem as informações básicas captadas pelo bot, pode se dedicar mais a negociação e venda.
Mas será que isso não torna o processo muito robótico?
Há 50% de chance disso acontecer e é a imobiliária ou o corretor que vai decidir o rumo.
O chatbot resolve a parte burocrática do atendimento, deixando a outra parte para o corretor, que soma com a humanidade na fala e escrita.
Na pesquisa de informação, conhecimento do cliente, negociação, técnica de venda, quem comanda é o corretor.
E isso deve estar muito evidente, caso contrário, negociar com o chatbot e com o corretor pode ser a mesma coisa.
2 - Live commerce: como adaptar para a venda de imóveis
A Live Commerce é uma tendência dessas que vêm para ficar.
Ela tem dominado os segmentos de beleza e tecnologia e é ótima para aplicar gatilhos de urgência e prova social.
Com certeza você já estava passeando pelo Instagram e viu aquela loja que você gosta muito fazendo uma live de venda.
E também viu as pessoas comentando: “eu quero!” ou “quero mais informações do produto!”
Mas diferente dos produtos de compra rápida, os imóveis demandam mais tempo de análise e de argumentação com o cliente, e é aí que entra a adaptação.
Imagine um evento pocket de lançamento de imóvel, porém numa versão online.
Por que não tentar?
Como fazer Live Commerce no Mercado Imobiliário?
Você pode usar o Instagram ou até mesmo o Youtube para anunciar a abertura de venda de um imóvel que é muito desejado na sua carteira.
Prepare seus clientes com posts e e-mail marketing avisando do dia da Live e trazendo um resumo do que você vai mostrar.
No dia da Live, faça uma visita guiada ao vivo pelo imóvel, apresente os detalhes dos móveis, da arquitetura.
Fale sobre a localização, prepare uma lista de pontos fortes que encantem e envolvam os clientes.
Aproveite o momento para falar sobre preços e condições de pagamento e se houver interessados, marque um café perto do imóvel!
Inclusive, por que não fazer uma parceria com uma empresa que faz análise de crédito?
Imagine seus clientes interessados e já podendo fazer avaliação ali na hora... #FicaADica.
Com a inflação em alta e eleições em 2022, muito tem se especulado sobre uma bolha imobiliária no próximo ano.
Porém, segundo a Revista Exame, 2 gigantes do setor, Daniel Cherman, diretor geral da Tishman Speyer e Roberto Perroni, sócio e CEO da Brookfield Properties Groups Brazil acreditam que o mercado será muito visado por investidores.
Dá uma olhada no que o Daniel Cherman previu:
“Volatilidade política, inflação e aumento nos juros vão atrapalhar a captação local, mas será um momento interessante para investir. Devem aparecer grandes oportunidades nos próximos 12 meses e quem estiver capitalizado vai conseguir aproveitar esse movimento”.
Segundo dados do mercado, o volume de imóveis prontos está baixo e acredita-se que os financiamentos para quem quer construir ou comprar um imóvel serão facilitados.
Além disso, com as taxas de crédito na casa de um dígito, a valorização de um imóvel novo pode até mesmo superar o valor de um empréstimo.
Interessante, não é mesmo?
Outro movimento que se tornará tendência em 2022 é o uso de dados para prever ou basear transações imobiliárias.
Dois bons exemplos são: o uso de apps para captação de imóveis e o uso de Pixel para encontrar clientes em potencial.Como você tem encontrado os imóveis da sua carteira?
A captação com base em potencial de consumo, renda, densidade habitacional tende a ser mais assertiva para o corretor.
E ter acesso a essas informações já não é mais um bicho de sete cabeças.
Existem diversos aplicativos e plataformas que realizam essa análise por um preço acessível, as quais podemos citar aqui o BeeMob Data, por exemplo.
Como o Pixel pode me ajudar a encontrar clientes?
O Pixel é um código adicionado por um programador ao site da imobiliária.
Existem várias finalidades dele e uma delas é a conversão.
Imagine poder identificar o que cada cliente que visitou o seu site procurou nos filtros:
“Imóvel com 3 quartos, 2 banheiros, no Centro de São Paulo”.
Seria muito mais fácil analisar os imóveis em destaque e os possíveis clientes, não é mesmo?
O Pixel consegue fazer essa análise pra você, aumentando as chances de venda.
É o futuro e também é o presente.
O Pixel e a análise de dados já vêm sendo muito utilizados e devem ser um divisor de águas nos próximos anos. #FiqueLigado.
E aí, curtiu esse conteúdo? Então deixe um comentário aqui embaixo comentando a sua visão sobre essas tendências do mercado imobiliário.
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